解析潤元昌產品戰(zhàn)略——柑普茶

在行業(yè)內，這的確是個不多見的現(xiàn)象，但是仔細想想潤元昌做茶的口號：“做有態(tài)度的普洱茶”，就也不覺得奇怪了。前些年潤元昌做的大火的柑普茶，已經證明了它的品牌實力和產品質量。盛名之下無虛士，潤元昌能在今天這個時代大火，有一個非常值得其他茶企學習的優(yōu)點，就是能夠精準把握市場需求，在最有可能建立優(yōu)勢的領域迅速生根發(fā)芽。當它在對應的領域取得優(yōu)異的成就后，品牌影響力就能瞬間提升，而一款收藏級普洱茶，有一部分價值是來自其品牌實力。

那么潤元昌是怎樣迅速在柑普茶上取得成功并讓它成為自身多元化產品戰(zhàn)略的一部分呢？我認為，重點在于潤元昌精準抓住了柑普茶的核心以及站在了對應市場的風口。眾所周知，柑普茶是“新會柑+熟普”組合而成的新型茶，其采用新會柑果為主料，普洱熟茶為配料，經過十多道工序而成，生產過程極為繁瑣。想要打造出一款上好的柑普茶，必須采用優(yōu)質的新會柑果和熟茶原料。而潤元昌一開始就先鎖定了新會柑果的核心產區(qū)，再配合自己深耕多年的大班章茶區(qū)，保障自己有充足的高品質原料供應，然后以此為根據(jù)開發(fā)多元化產品，當小青柑、大紅柑、陳年普洱、頭采圈枝等一系列柑普茶產品被研發(fā)出來后，潤元昌就擁有了一條龐大的柑普茶產品線，有足夠的資源吸引茶客。 

“好陳皮+好熟茶”使得潤元昌在柑普茶領域取得了非凡的成就，加上柑普茶在過去幾年時間里一度是市場熱點，兩者相互作用下，潤元昌的名號自然越來越響亮。茶客通過潤元昌柑普茶接觸到潤元昌熟茶，再從潤元昌熟茶接觸到潤元昌生茶，一路追根溯源，如此反復循環(huán)，潤元昌的名聲自然越來越響亮，超過其他老品牌也就不足為奇了。

所以茶企想要做大做強，應該先從一款茶入手，當把一款產品做的風生水起后，再去做對應的這一類茶。就如潤元昌，在涉足柑普茶之前，潤元昌就在熟茶領域下了很大力氣，首先提出了春茶發(fā)酵的熟茶的概念，引領了現(xiàn)在市場中流行的好毛料發(fā)酵好熟茶的趨勢。

關于潤元昌春茶發(fā)酵的熟茶，這是一個漫長的故事，我們下篇文章再詳細暢談。